明確目標定位 暖氣片企業成功搶占市場份額

暖氣片行業發展至今，品牌林立，競爭很激烈，一個企業想要嶄露頭角就要有過人之處。在當前的形勢下，暖氣片企業可以從三個方面入手來擴大市場影響，擴寬銷售渠道。畢竟，暖氣片企業的最終目的是盈利，企業只有在市場上下功夫，才能得到更為長遠的發展。

明確目標定位 暖氣片企業成功搶占市場份額

第一、做好定位，確定目標

企業產品的定位直接決定企業的目標市場，直接影響目標實現的市場手段，決定銷售渠道應采取的模式和市場拓展的效果。暖氣片企業要做好產品和市場定位，首先要做好充分的市場調研，說起市場調研，做市場的人都明白其重要性，但對調研、分析的認識卻千差萬別。暖氣片企業只有真正分析了自己的產品和市場，而后進行準確的定位，并塑造品牌，才能形成強大的市場影響力。

暖氣片企業要分析自己的優劣以及所處的環境，找準自己位置才能在市場開拓、網絡建設中“量力而行”，從而做到“全力以赴”，確定市場開發的重點和市場開拓的目標，確定目標后才能采取合適的銷售渠道策略。

第二、以客戶為中心，強化專業服務

這里的“客戶”包括代理商、導購、終端消費者等。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。

服務不是被動的，通過服務不僅能提高客戶的忠誠度，還能在服務的過程中，推薦企業不同的產品，拓寬銷售渠道。

第三、整合資源，形成企業和客戶的利益共同體

資源整合是目前經常談論的問題，暖氣片企業通過整合政府、行業協會、同行業企業、上下游企業、代理商、企業職工、客戶、終端消費者的可控和可用資源，對拓寬企業市場銷售渠道有很重要的意義。

整合資源，在政府制定市場相關政策時，支持政府制定利于的市場發展的政策、規定。行業協會在中國有很強的“官方”色彩，通過整合行業協會資源，來達到企業市場開拓目的也屢見不鮮。整合消費者是目前比較流行的做法，比如網上團購，通過引導，也是適合暖氣片企業不錯的銷售渠道。另外，整合上下游渠道，企業、代理商、企業職工、客戶的各種資源，對了解競爭對手市場運作，拓展暖氣片企業“人脈”，擴大公共關系營銷都有很好的效果。

通過各種資源的整合，將企業的利益和被整合對象的利益結合起來，讓他們體會到和企業同呼吸共命運的好處，企業各相關部門人員的利益落實到位，能極大的開拓企業的銷售渠道，擴大市場影響力。

暖氣片企業在發展過程中要致力于解決好以上的問題，才能擴大品牌影響，拓寬銷售渠道，搶占暖氣片市場份額，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
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