打開市場 守住形象 散熱器企業無懼“淡季”到來

進入7月份，與持續升高的氣溫相比，家居建材行業的銷售熱度卻逐漸下降，暖氣片行業也不例外的迎來了淡季。淡季本是常見的現象，但是由于暖氣片行業本身存在的問題，使得淡季更加明顯。因此，在這樣的環境下，如何實現淡季不淡，在淡季中逆襲，成功打開市場成為暖氣片企業需要思考的問題。

打開市場 守住形象 暖氣片企業無懼“淡季”到來

“攻堅”打開市場

淡季已成定局，暖氣片企業要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，做好“攻堅戰”。首先，暖氣片企業需要不斷拓寬產品的銷售渠道。根據不同形勢下，暖氣片行業的整體走勢，選用最有效的銷售渠道，例如，銷售旺季注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。

其次，暖氣片企業要提升售后服務質量，想客戶之所想，急客戶之所急，從而更好地吸引潛在客戶。具體來說，企業可以通過，實時跟蹤服務，幫客戶及時解除因產品帶來的麻煩，把握好客戶最迫切想要達到的合理要求，將客戶服務工作做好，做精致，縮短響應時間，延伸人性化服務，贏得客戶的滿意答復等等。

“防守”守住形象

首先，暖氣片企業要守住終端門店的形象，趁著行業銷售淡季，好好檢查一下，自己的門店有沒有需要裝修和改變的地方，還有什么準備工作需要做的，員工的素質是否需要加強培訓，服務還有什么需要改善的等等一系列需要耗費一定時間的問題，從而在銷售旺季到來之時，更好地促進企業銷售。

其次，暖氣片企業要守住品牌形象。對于暖氣片企業來說，在傳統淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，與企業在旺季時提高銷量同樣重要。相關觀點表示，“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費者對品牌宣傳效果的認知程度。而保證好產品質量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業長期的發展鋪好道路。”

總之，暖氣片企業在銷售淡季的時候，要想保持銷量，就必須從“攻堅”“防守”兩個方面著手。一方面打開淡季市場，一方面儲存能量，厚積薄發，既在淡季獲得一定發展，又可在旺季來臨之時“一飛沖天”!
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