燃氣壁掛爐綜合服務商成為戰略方向

 慧聰供熱采暖網 一、外資品牌在燃氣壁掛爐行業占有領先地位

    無論從技術、品牌知名度，還是從產品質量及價格來講，進口及外資品牌的燃氣壁掛爐都處于領先地位。在華布局方面，呈現一定的地域特征，比如威能、博世熱力技術、菲斯曼、慶東納碧安、依瑪、倍他暖都分布在北京，并且主要以歐洲代表壁掛爐企業為主，如德國、意大利等，慶東納碧安以及林內則為日本和韓國企業，艾歐史密斯為美國企業。綜合來看，燃氣壁掛爐行業領先技術及品牌仍集中在以歐洲為代表的外資企業及產品品牌上。

  二、從國產壁掛爐產品來講，約有60-70%的企業集中在廣東地區

    從國產壁掛爐產品來講，約有60-70%的企業集中在廣東地區。如廣州迪森家用鍋爐制造有限公司（小松鼠）、廣東萬和新電氣股份有限公司（萬和）、廣東諾科冷暖設備有限公司（諾科）、深圳海頓熱能技術有限公司（海頓）、創爾特熱能科技（中山）有限公司（創爾特）、史麥斯（中山）廚衛有限公司（史麥斯）、中山市羽順熱能技術設備有限公司（羽順）、華帝股份有限公司（華帝）均集中在廣東，其中中山壁掛爐產業較為發達。此外，浙江、青島等地仍有較多的壁掛爐企業。

  三、從產品結構來講，國內企業以綜合供暖及家電廠商為主，外資以供暖廠商為主

    從壁掛爐代表企業主要產品結構來看，專業生產壁掛爐及相關產品的企業有深圳市海頓熱能技術有限公司、廣州迪森家用鍋爐制造有限公司、廣東諾科冷暖設備有限公司、浙江凱姆熱能設備有限公司、杭州大元人工環境設備有限公司、中山市羽順熱能技術設備有限公司等幾家公司；其他國產主要企業主要涉及領域主要為綜合性發展企業，產品涉及熱水器等水暖產品、燃具灶具等廚具產品以及生活小家電等產品，如海爾、華帝、萬家樂、萬和等品牌企業；而多數的外資企業經營范圍則重點涉及供暖及生活熱水系統整體行業方案解決，其重要發展路徑從能量轉換及可持續利用角度切入。

  四、第三方平臺成為燃氣壁掛爐行業的主流電商平臺

    從企業的電商布局情況來講，有部分企業已經布置了電商渠道，從其中來看，壁掛爐產品主要入駐的第三方電商平臺，如京東、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、當當網等，部分企業主要通過自營平臺再結合第三方平臺進行運營，如萬和、萬家樂、海爾等企業。

    綜合來看，第三方平臺成為燃氣壁掛爐行業的主流電商平臺。

  五、行業發展戰略建議

    從目前燃氣壁掛爐企業主要發展類型來講，其主要有三種發展路徑，第一是企業集中發展燃氣壁掛爐等供暖系統產品，以供暖系統的全行業解決方案為主導，向能源利用方向發展；其次是結合中國實際，以供暖等相關產品集成的廚電一體化行業解決方案供應商方向發展，以燃氣、電氣及解決方案方向為主；第三種則是燃氣壁掛爐等供暖產品為主要設備的行業綜合解決方案綜合服務商，以服務為主的發展路徑，由于行業正處于成長期，此類企業數量較少，隨著行業的綜合發展，此類服務性的企業應該也會增加。

    前瞻產業研究院分析認為，目前燃氣壁掛爐存在許多企業僅生產壁掛爐產品為主，產品種類單一，同質化現象嚴重，企業要想從激烈的市場競爭中突圍，必然要結合企業的發展戰略，逐步擴大業務布局，向綜合性的生產制造及服務型企業發展，其中綜合性的供暖服務商或者廚電一體化的服務商將更為消費者青睞。

  具體戰略有：

    第一，市場營銷戰略逐漸多元化，互聯網影響加深。近年來，隨著中國網民及手機網民規模的增加，互聯網電子商務規模的迅速增長，燃氣壁掛爐產品作為與日常消費者關系密切的取暖設備，在市場上受關注程度逐漸加深，電商化趨勢也日益明顯。目前也有多家燃氣壁掛爐企業通過第三方平臺、自營平臺建立了電商購物渠道，同時也建立了微信、微博等社交媒體公眾號，為用戶購買產品提供服務與建議。除了電商布局，線上企業的市場營銷策略也逐漸轉向了體驗+銷售的服務模式，企業通過建立專賣店和體驗店，在全國范圍內進一步加強布局。

    第二，技術研發方面，部分企業逐漸加大投入，進行新產品和業務研發。隨著節能減排、安全程度增強、智能化等產品需求發展，如萬家樂為代表的企業逐漸加大產品研發支出，提高燃氣壁掛爐的節能效率、安全系數以及智能化程度。目前在市場上，以供暖/供水一體化、節能效率高等產品獲得市場熱捧。

    第三，生產制造方面，提高自動化生產程度。隨著燃氣壁掛爐行業趨勢的看好，一些壁掛爐企業加強生產設備及生產基地投入，提高產品的自動化生產程度，提高產能規模，力圖在市場上形成產量規模優勢。

    第四，銷售渠道方面。隨著供暖方式的多元化，以及供暖地區分布的不平衡，在燃氣壁掛爐行業銷售渠道方面也呈現新興的趨勢，除去一線城市外，二三線城市以及農村成為燃氣壁掛爐的藍海，渠道下沉也成為行業的主要發展方向。