中國采暖散熱器網——暖氣片企業如何打贏調控突圍戰！

由于不同企業目標客戶、市場定位與戰略、資源與核心競爭能力不同，調控對不同的企業影響也不同，有的企業因調控而變得愈發處于競爭劣勢，多數企業仍能維持穩定的盈利和市場占有率，有的企業因反因調控而變得更有競爭力，實現彎道超車。

1.      穩字當頭

由調控帶來的緩慢的市場增長率和市場偏好的變化，在市場前景不甚明朗的時期，對資金和能力有限的企業來說，不應盲目追求產銷規模和產品市場范圍的擴張，而應密切關注行業變化，全力維持現有市場份額和利潤，做好積極防御工作，待調控前景明朗和經濟形勢好轉時，再行考慮成長戰略。穩定型戰略不能長期實施，否則，結果一定是溫水中煮青蛙，最終無力回天。

2.      穩中求進

對于具有資金、品牌、技術等資源和核心競爭力等巨大優勢的企業，可以在保持穩定發展的基礎上，穩中求進，積極尋找新的投資機會，實現逆勢成長。可以采用包括以下多種成長方式：

橫向一體化戰略：購買、兼并同行處于危機中的企業或其部分優良資產，以提高規模經濟性，消化過剩產能，減少同業競爭壓力，提高行業集中度。這樣做可以對抗客戶集中度的提高，這個時候并購好處在于購買成本較低，獲得溢價。

密集型成長戰略：包括市場滲透戰略，即以現有產品，深耕現有市場，搶占競爭對手的市場，提高市場占有率和規模經濟性，如開發小眾規模細分市場。市場開發戰略，根據上述分析，重點開發增長較快的細分市場，如保障房市場、工業采暖市場、三級城市，通常市場開發戰略會涉及產品的小的改進。相關多元化戰略：即跳出本行業，進入相關行業，發揮多個行業在市場營銷、經營、財務、管理等方面的協同效應，通過兩個行業之間的融合，多元化企業可以獲得的利潤超過兩個單獨企業所獲利潤之各，從而實現1+1=3經營效果，提高盈利能力。暖氣片行業是供暖大行業一個子行業，周邊涉及許多相關行業，如太陽能、熱泵、合同能源管理（EMC），企業可以通過整合多個行業資源而實現新的發展。行業中已有企業于近一二年開始大力實施相關多無化戰略，如河北圣春冀暖公司既生產供暖末端又生產熱源設備，同時又進軍新能源。

3.      收縮戰線

當企業市場競爭力較弱，調控嚴重地影響企業的利潤時，企業應采取縮小產銷規模的扭轉戰略、出售部分業務或資產的剝離戰略或徹底出售的清算戰略，以最大限度地收割利潤，降低損失。如退出不獲利的區域、渠道或產品系列，收縮型戰略是成長型戰略或穩定型戰略均無法取得成功時，最后采取的發展戰略。采取收縮戰略時要考慮退出的產品或業務對其他業務可能帶來的影響，如單位固定成本的上升等，并面臨退出壁壘，如資產專用性、沉淀成本及心理障礙。但在生死關頭，暖氣片企業也要有壯士斷腕的勇氣。