暖氣片經銷商升級經營模式，校準定位

在房地產市場高速增長期，許多暖氣片經銷商簡單地買賣產品而掙到了快錢，在建材市場開個暖氣片專賣店的經營模式非常普遍。前不久，瑞華特小編在青島某建材市場一層看到二十多家暖氣片專賣店并列兩排，產品幾乎都是鋼制和銅鋁暖氣片，各個品牌之間產品和服務差別不大，但顧客卻廖廖，倍感沉寂。暖氣片經銷商是到了升級經營模式、校準定位的時候了，正因為不斷地升級和蛻變，才能開創新的生命樂章。經營模式的升級與蛻變可以從以下幾個方面考慮入手。

1.專賣店只經銷一線品牌

暖氣片專賣店是廠商緊密合作的一種范式，前提是暖氣片廠家品牌知名度高，產品有特色，廠家有強大的廣告支持，讓顧客慕名來，找到專賣店，而經銷商需要對該品牌投入極大的承諾。如果要繼續沿用專賣店銷售模式，一定要和行業內的一線大品牌且產品有特色、有賣點、有專利保護的廠家合作，同時要求且廠家實行區域保護政策，避免出現同一區域過度競爭的局面。

2.延長產品線長度

一線暖氣片品牌價格較高，不是所有的消費者都能買得起；大量的二、三線暖氣片品牌并不適合在專賣店出售。隨著消費者對產品知識的增加，行業成熟度提高，更多的暖氣片產品將淪為大眾化商品，經銷商應應引進不同檔次、不同品種的暖氣片，包括新型鑄鐵暖氣片、甚至電暖氣片。由單一品牌和產品品種向多品牌多品種升級。

3.增加產品線寬度/相關多元化

除了經銷暖氣片產品，根據情況，有選擇性地增加熱源如爐具、管道、太陽能、電暖氣、地板采暖、舒適家居、中央空調等相關產品，以共享和擴大客源，分攤營銷、管理成本。

4.提供供暖解決方案/供暖公司

從賣設備轉型為提供（獨立）供暖系統設計、供暖設備選型、安裝和服務的供暖解決方案。這種模式需要企業整合技術、設備、市場、供應商的能力，明顯地提高了經營的技術含量，需要一定的人力資源投入和資金投入。在許多地方尤其是南方，已有許多經營成功的先例，具有較大的發展潛力。

5、由零售向零售與中小工程并重

    零售和工程主要是以一次訂購數量大小來區分的，工程市場規模要遠大于零售市場，當零售增長潛力受限時，工程市場提供了新的增長潛力。制造商對于外地的工程項目，一般喜歡通過經銷商來運作。如果有很好的當地人脈關系或一定的啟動資金，可以尋找成為制造企業當地獨家經銷（代理）商，與廠家要合作開發當地工程市場。工程經銷商要注意控制客戶賒購的信用風險和資金流動性風險。

6、開網店或網絡推廣

在大型電商平臺如天貓網開暖氣片網店已經出現，目前網上專賣站大多是制造商所開。網店可以實現產品展示、溝通、付款等功能，全天24小時，面向全國市場，節省實體店面開支。