企業與經銷商互幫互扶制勝暖氣片市場

來源：中國采暖散熱器網??作者：中國采暖散熱器網 ??2015-07-16 閱讀：850

暖氣片企業經常會抱怨經銷商不穩定，殊不知，經銷商與企業就像魚和水的關系，如果暖氣片企業沒有處理好運營關系，勢必會導致經銷商跳槽現象的出現。企業和經銷商不能實現共贏的局面，對彼此都會有很大影響，所以，暖氣片企業還需協調好與經銷商的利益糾紛。只有這樣，才能互幫互扶制勝市場。
企業與經銷商互幫互扶制勝暖氣片市場
暖氣片經銷商“跳槽”的三大原因
以往經銷商代理的暖氣片品牌，產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。產品沒有特色、沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。
面對經銷商跳槽挑戰，業內人士表示，經銷商主動脫暖氣片離企業，說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，暖氣片企業應重視對經銷商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

經銷商的利益與合作關系不容忽視
暖氣片企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是暖氣片行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。
首先，暖氣片企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，暖氣片企業要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。
幫助經銷商盈利實現共贏
想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，暖氣片企業非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。